Nihil novi - informuj, nie sprzedawaj
czwartek, 21 listopad 02, 18:51"Reklamy sprzedają, informacje dla mediów opowiadają - powiedział Paul Hartunian, ekspert PR(...) Przypominał zasady informowania i budowania relacji pomiędzy marketerami a dziennikarzami..."
P.Majewski napisał/a na Merytorium.pl dnia 2002-11-21 17:51:47:
Poniższe opracowanie MediaRun nie jest niczym nowym, ale mam wrażenie, że wiele biznesów albo źle robi PR albo się go boi, bo nie znają podstaw.
Przejdźmy więc do sedna.
666666; padding-left:5px;">20 listopada 2002
Public relations
"Reklamy sprzedają, informacje dla mediów opowiadają", powiedział Paul Hartunian, ekspert PR podczas wystąpienia na zakończonej niedawno konferencji Direct Marketing Idea Exchange odbywającej się w USA. Hartunian podczas wystąpienia przypominał zasady informowania i budowania relacji pomiędzy marketerami a dziennikarzami,...
„Nie starajcie się sprzedawać [swoich towarów] w informacjach dla mediów. Niech media sprzedają za was”, powiedział Paul Hartunian. Wypracowanie prawidłowych relacje z mediami to zadanie trudne ale przynoszące bardzo wiele korzyści. Najważniejsze z nich to pewność wysokiej skuteczności przekazu, przewidywalność efektów i bardzo niski koszt dotarcia do odbiorców docelowych.
Hartunian stwierdził, że dobrze przeprowadzona akcja informowania mediów o wydarzeniach lub produktach firmy może kosztować ok. 10 dolarów i umożliwia dotarcie do najważniejszych dziennikarzy jednak firmy najczęściej kierują ten sam przekaz do mediów jak i do konsumentów.
Jest to błąd wynikający z niezrozumienia istoty public relations, gdzie największą wartością dla mediów jest rzetelna informacja pozwalająca dziennikarzom zrozumieć naturę produktu i wysnuć wnioski. Bardzo istotną zaletą obecności firmy w mediach jest natychmiastowe zdobycie zaufania i zwiększenie prestiżu brandu.
„Jeśli jesteś w gazetach musisz być ekspertem”, powiedział Hartunian. Eksperci, podczas dyskusji zastanawiali się dlaczego tak wiele firm, które oferują ciekawe produkty i usługi, nie są obecne w mediach. Paul Hartunian wyróżnił 3 podstawowe powody, z których najważniejszy i jednocześnie najbardziej błędny to przekonanie, że potrzebne są znajomości w mediach aby opublikować informacje.
Kolejną barierą jest przekonanie, że konieczne są specjalne umiejętności w pisaniu komunikatów dla mediów aby dziennikarze zwrócili uwagę na informacje. Trzecim powodem powstrzymującym firmy przed kontaktem z mediami jest obawa, że temat informacji okaże się mało interesujący a produkt lub usługa nie zyska uznania w oczach dziennikarzy.
„Możesz myśleć, że [twoja informacja] jest bezwartościowa. Możesz myśleć, że twoja informacja jest nudna. Twoi klienci wcale tak nie myślą”, powiedział Hartunian.
Czytaj na Forum Merytorium.pl
Public relations
"Reklamy sprzedają, informacje dla mediów opowiadają", powiedział Paul Hartunian, ekspert PR podczas wystąpienia na zakończonej niedawno konferencji Direct Marketing Idea Exchange odbywającej się w USA. Hartunian podczas wystąpienia przypominał zasady informowania i budowania relacji pomiędzy marketerami a dziennikarzami,...
„Nie starajcie się sprzedawać [swoich towarów] w informacjach dla mediów. Niech media sprzedają za was”, powiedział Paul Hartunian. Wypracowanie prawidłowych relacje z mediami to zadanie trudne ale przynoszące bardzo wiele korzyści. Najważniejsze z nich to pewność wysokiej skuteczności przekazu, przewidywalność efektów i bardzo niski koszt dotarcia do odbiorców docelowych.
Hartunian stwierdził, że dobrze przeprowadzona akcja informowania mediów o wydarzeniach lub produktach firmy może kosztować ok. 10 dolarów i umożliwia dotarcie do najważniejszych dziennikarzy jednak firmy najczęściej kierują ten sam przekaz do mediów jak i do konsumentów.
Jest to błąd wynikający z niezrozumienia istoty public relations, gdzie największą wartością dla mediów jest rzetelna informacja pozwalająca dziennikarzom zrozumieć naturę produktu i wysnuć wnioski. Bardzo istotną zaletą obecności firmy w mediach jest natychmiastowe zdobycie zaufania i zwiększenie prestiżu brandu.
„Jeśli jesteś w gazetach musisz być ekspertem”, powiedział Hartunian. Eksperci, podczas dyskusji zastanawiali się dlaczego tak wiele firm, które oferują ciekawe produkty i usługi, nie są obecne w mediach. Paul Hartunian wyróżnił 3 podstawowe powody, z których najważniejszy i jednocześnie najbardziej błędny to przekonanie, że potrzebne są znajomości w mediach aby opublikować informacje.
Kolejną barierą jest przekonanie, że konieczne są specjalne umiejętności w pisaniu komunikatów dla mediów aby dziennikarze zwrócili uwagę na informacje. Trzecim powodem powstrzymującym firmy przed kontaktem z mediami jest obawa, że temat informacji okaże się mało interesujący a produkt lub usługa nie zyska uznania w oczach dziennikarzy.
„Możesz myśleć, że [twoja informacja] jest bezwartościowa. Możesz myśleć, że twoja informacja jest nudna. Twoi klienci wcale tak nie myślą”, powiedział Hartunian.