Niewidzialne Techniki Sprzedaży

Bardzo ciekawe podsumowanie i dziękuję za nie.

Z tą kwestią niższej ceny na początek trzeba mocno uważać i robić to jawnie bo jak klient się nagle spostrzeże po czasie, że coś podrożało to straciliśmy min 10 klientów.

Jednakże należy pamiętać, że kierowca ciężarówki nie potrzebuje wcale mapy ani znajomości topografii a nawet informacji o najlepszych hurtowniach w danym mieście. Wystarczy jak będzie potrafił się wypowiedzieć przez CB.

A już zupełnie nie mogę się zgodzić co do kwestii agencji reklamowych. Jeśli się oczekuje od kiepskiej agencji czegoś więcej no to klient (firma) sam jest sobie winien. Prawdziwa agencja nie zaczyna od wymyślenia reklamy. Najpierw opracowuje strategię a ona musi wywodzić się z potrzeby biznesowej. Problemem jest to, że nawet duże firmy zgłaszają się do agencji i nie wiedzą co dokładnie chcą osiągnąć (więcej klientów-ile?, większe zamówienia-o ile?, większą świadomość marki-zasięg? itd. / od ukonkretowienia zależy budżet, oczywiście można zacząć z drugiej strony - "ale jak to przychodzę do agencji a oni pytają ile mam na kampanię - chcą mnie wydoić") Jeśli firma przekaże cel to agencja opracuje strategię, a następnie grupa pracowników kreatywnych nie znająca się na sprzedaży ale na podstawie wytycznych przygotuje reklamę.

Proszę o sprawdzenie nagrania bo się urywa na słowach .. Dlaczego mam wybrać waszą firmę, co mi zaoferujecie ...

Kilka lat temu zakładałem działalność i dostałem materiały od urzędu, jak zakładać firmę. Były w niej informacje, które w trakcie zakładania już znałem (bo inaczej bym nie trafił do tego urzędu) lub też na temat, gdzie płacić podatki itp. Jednym słowem stracone fundusze na piękne foldery, CD, bo nikt z tego nie skorzysta. Ale gdyby dać taką prezentację/szkolenie, to statystyki na pewno by się poprawiły. Świetny materiał.
Czekam z niecierpliwością na następne prezentacje.

To była sama przyjemność słuchania. Panie Dariuszu, prosimy o więcej.

Panie Darku
Bardzo interesujący materiał powytykał Pan bardzo dużo błędów w mojej działalności za co jestem bardzo wdzięczny.
Czasami trzeba dostać przysłowiowego kopa na rozpęd
Panu się to udało mam nadzieje że za jakiś czas będę mógł się pochwalić osiągnięciami mojej kulejącej na chwilę obecną firmy
Pozdrawiam i jeszcze raz dziękuje.

Panie Dariuszu,

Wspomina Pan w nagraniu o 200, a naprawdę skutecznych 40 technikach sprzedaży. Gdzie można je poznać ?

Pozdrawiam,
Michał Fryderyk

Zapomniałem dodać. Świetne nagranie. Z wieloma rzeczami się zgadzam i myślę podobnie. Znalazłem też nowe, ciekawe i użyteczne informacje. Dziękuje za podzielenie się swoim doświadczeniem z tymi, którzy mają go trochę mniej ;)

Ah... tyle pisania i od nowa przez jakiś klawisz....

W skrócie:

Jestem nowy w małej firmie i mam zwiększyć sprzedaż i zająć się marketingiem.
Mój cel: wybrać priorytety w obecnej działalności i sprzedaży. Przekonanie o tym właścicielki biznesu.

Obecna sytuacja: próba sprzedawania wszystkich 3 grup produktów. Jak dla mnie jest to za dużo bo każda grupa to wiele różnych modeli/rodzajów.

Grupa A - produkty z branży FMCG

dodatkowa działalność wynikła zapotrzebowania zgłaszanego przez znajomych.

• jest zapotrzebowanie jednak potrzebny jest punkt handlowy (będzie niedługo) + pkt handlowy lub pkt odbioru osobistego w większym mieście (jest możliwość)

• produkty proste, małe
  
  
• obecnie sprzedawane też przez internet (zrezygnowałbym ze względu na koszty wysyłki, które przy mniejszej ilości koszty zakupy niekorzystnymi dla klienta).
  

Grupa B - pewien rodzaj mebli do domu
razem z grupą C obecnie główna działalność

• mam pomysł na dystrybucję i model inny od wszystkich dostępnych na rynku. Skierowany do pewnej grupy klientów
• nie wiem jak go zrealizować. Chciałbym od razu uderzyć do największych "partnerów". Możliwe przeszkody: zdolność produkcyjna (możemy nie wyrabiać jak dzięki "partnerom" pojawi się wiele zamówień i konkurencja będzie chciała przejąć rynek), wstępne koszty (przygotowanie umów, produkcja wstępna, przygotowanie oprogramowania i testy by wszystko działało dobrze).
  
• sprzedaż przez internet/telefon/katalogi + doliczenie do ceny produktu koszty wysyłki (duże gabaryty) co ułatwi sprzedaż i nie będzie trzeba ustalać za każdym razem ceny kosztów wysyłki. Jednak wtedy w tym samym sklepie internetowym nie można sprzedawać produktów z grupy C.
  

Pytania:

P1) Jak mała firma ma zaproponować dużemu partnerowi ciekawy pomysł, tak by nawet nie pomyśleli by iść z nim do innej firmy, która być może zrobi to akurat taniej. Ponieważ taka firma np. działa już dłużej oraz w większej skali niż my, dzięki czemu może zapewnić większe zyski Partnerowi ze sprzedaży?

P2) Jak przekonać właścicieli, którzy chcieliby sprzedawać wiele różnych modeli/produktów i chcą by firma była elastyczna.



Grupa C - pewien rodzaj art. do domu (do sypialni, salonu) lub do przedszkoli lub... nowy niższowy rynek ;)

• dużo modeli. Podział na dwie grupy dla dwóch różnych grup klientów.
• wymaga osobnej analizy (klienta, konkurencji, itp.) niż grupa A i B.
  
• trochę komplementarny produkt do grupy B
• tutaj też mam pomysł na wyróżnienie się i postawienie na indywidualne produkty skierowane do odpowiedniej grupy klientów z sektora B2C i B2B
  

Osobiście skupiłbym się na grupie B, w wolnych chwilach (pewne sprawy wymagają czasu bezczynności) na grupie A. Grupę C zostawiłbym na później.

Dodatkowe pytania:
Jakie jeszcze pytania można sobie zadawać codziennie by wiedzieć, że nie schodzi się z dobrego kursu oraz dobrych metod i sposobów działania w marketingu i sprzedaży

świetny kurs. Czy mogę prosić Pana tekst do slajdów dalszych niż 6. Coś się urwało) a mówi Pan bardzo ciekawie.

Tak jak powiedziałes. Im więcej dajesz tym więej dostajesz.

Tekst jest bardzo ciekawy i faktycznie przydałby się, ale tylko pod warunkiem, że znalazłbym jakąś nisze rynkową. Natomiast z tym ja i pewnie wiele osób ma problem, "jak znaleźc ten produkt i tą nisze, aby zarobić?" Ja po roku czy nawet 2 latach nie znalazłem odpowiedzi. A to jest moim zdaniem podstawa.