Niewidzialne Techniki Sprzedaży

Raport rzeczywiście ciekawy i dający do myślenia. Chyba już kiedyś dostałem podobny, ale wtedy ta kwestia nie interesowała mnie tak bardzo.

Zapewne zastosuję podobne podejście w firmie. Przynajmniej do analizy sytuacji.

Zastanawia mnie jednak pewna sytuacja teoretyczna:
1. Rynek odbiorców hurtowych się konsoliduje = ilość klientów spada, tego parametru nie będziemy mogli zwiększyć,
2. Średnia ilość zamówień maleje bo więksi zamawiają więcej ale rzadziej, tu jeszcze można powalczyć ale nie będzie to proste,
3. Większe zamówienia i mniejsza ich częstotliwość to większa średnia wartość faktury, to będzie więc rosło dynamicznie.

W takiej sytuacji jesteśmy w sidłach wzrostu 7 - 13% (tak na oko) w skali roku. Co zrobić, żeby to pokonać? Czy należałoby zastosować bardziej dopasowany do konkretnej firmy model?

Ciekawy raport, ale nie spodziewałbym się tak dużych efektów. Prawdą jest, że usprawniając wszystkie etapy sprzedaży i marketingu o niewielki procent otrzymamy wyniki większe niż np. diametralnie zwiększając tylko liczbę kontaktów telefonicznych. Po drugie w tym miejscu muszę się zgodzić z Pawłem Kołodziejczykiem. Jego propozycja jest lepsza, ponieważ jeśli przyjmę stan początkowy każdego etapu jako 1 i dokonam obliczeń według wzoru na S₁₀ to się okaże, że jestem rekinem biznesu - a jaka jest rzeczywistość? Domyślcie się sami.

Pozdrawiam
Erwin Broda

Witam

Bardzo dobry i czytelny raport. Jak tylko nadarzy się okacja wyprubije tą metodę.  Myślę że idea metody pochodzi z bardzo skutecznej techniki osiągania celów, mianowicie techniki małych kroków [ małymi krokami ale w jednym kierunku i zawsze do przodu ] .Dodatkowo metoda zakłada iż efektywność poprawiamy we wszystkich etapach w tym samym czasie , a nie każdy po kolei.

Pozdrawiam Grzegorz Łuczak

Bardzo dobry raport. Krótki i treściwy. Wniosek jest piorunujący. Rozbicie procesu sprzedaży na wiele etapów pozwala uzyskać większy efekt końcowy przy mniejszych zmianach jednostkowych każdego etapu. Iloczyn wielu składników niewiele większych od jedynki da w rezultacie wynik większy niż iloczyn mniejszej ilości składników ale dużo większych od jedynki. Pozostaje pytanie: czy koszt zaangażowany w obsługę większej ilości etapów sprzedaży nie skonsumuje przewidywanego wzrostu zysku? I to właśnie jest pytanie dla marketingu? Sądzę, że warto je zadać. Być może odpowiedź będzie satysfakcjonująca. 

Bardzo dobry raport - zwraca uwagę na to, że każdy element sprzedaży jest ważny.
Nie można cały czas pracować nad poprawą całej sprzedaży, ale jak widać poprawa chociaż jednego jej elementu może dać bardzo wymierne rezultaty.

Bardzo mało, bardzo krótko i bardzo ogólnikowo ale może o to chodzi żeby nie komplikowac . Wypróbuje i wtedy dam znać.

ciekawy raport. szkoda, że nie będę miał okazji go wypróbować w istniejącej firmie (zamykam za tydzień z powodów innych niż brak sprzedaży, co prawda sprzedaż wzrastała około 1-2% miesięcznie, i warto byłoby sprawdzić działanie tej metody jeszcze teraz cóż następnym razem wypróbuje i sprawdzę. dzięki i pozdrawiam

Szczerze mówiąc to nie urzekła mnie ta historia. Widziałem ją wcześniej, ale ładnie opakowana. To trzeba przyznać.

Cóż Ameryki nie odkrywacie ale uświadomienie tej wiedzy jest wartością i to jest niepodważalne, z faktami sie nie dyskutuje.
pozdrawiam
Bożena Kubera

Mnie akurat błędy zawarte w e-boku zniechęcają. I nie rozumiem zachwytów nad przedstawionymi podstawami matematyki, w przypadku gdy w meritum znajdują się delikatnie mówiąc nieścisłości.
Wzór