192 strony konkretnych wskazówek dla każdego, kto oferuje swym klientom produkty klasy Premium...
...czyli kosztowne, luksusowe elementy dla domu, niepotrzebne większości ludziom, którzy jednak ciągle o nich marzą, a dostępne dla nielicznych, którzy uważają je za niezbędne

Jak pozyskać klienta na produkty Premium?

Publikacja nastawiona jest na praktyczne wskazówki, które można zacząć stosować od razu. Zawiera ona odpowiedzi na najważniejsze pytania:

• Gdzie znaleźć potencjalnych klientów?
  Wbrew pozorom wcale nie jest to trudne. Jeśli w tej chwili wydaje Ci się, że wokół nie ma ani jednej osoby, której warto byłoby polecić Twoje produkty Premium - ten podręcznik otworzy Ci oczy.
• Jak nawiązać z nimi kontakt?
  Pierwsza rozmowa z klientem jest bardzo ważna. Co i w jakiej kolejności należy powiedzieć, aby interesować ofertą? Poznaj magiczną formułę!
• Jak określić ich oczekiwania?
  Produkty Premium stwarzają wiele możliwości, jeżeli zechcesz opowiedzieć o wszystkich od razu, zasypiesz potencjalnego klienta nadmiarem informacji. Dowiedz się, co możesz zrobić, by szybko określić potrzeby rozmówcy i dostosować do nich swoją prezentację.
• Jakie są poszczególne etapy współpracy: od przedstawienia oferty do podpisania umowy?
  Nikt nie zamówi Produktu Premium już po pierwszej rozmowie. Przed podjęciem decyzji klient będzie chciał uzyskać informacje o cenie i zakresie Twojego produktu/usługi, a także przekonać się o wiarygodności Twojej firmy. Ten poradnik przeprowadzi Cię krok po kroku przez kolejne fazy rozmów. Dzięki niemu poczujesz się pewnie i wykorzystasz w kontaktach z potencjalnymi klientami własną kreatywność.
• Kiedy mówić, kiedy milczeć?
  Nie chodzi tu o przebieg samej rozmowy, ale o negocjacyjny savoir -vivre. Kiedy należy zadzwonić do klienta, a kiedy spokojnie czekać na jego decyzję? W jaki sposób przypomnieć o złożonej niedawno ofercie? Zaufaj technikom wypróbowanym przez negocjatorów i mistrzów sprzedaży.

Bardzo trudne pytanie na które nie ma jednoznacznej odpowiedzi z czym zapewne zgodzą się handlowcy na całym świecie. Przeczytałem na ten temat kilka publikacji - ponieważ jestem zdania że nie ma sensu odkrywać ameryki na nowo – aby znaleźć odpowiedzi na pytanie, które zadaje sobie każdy handlowiec – jak pozyskać klienta. Skusiłem się również na lekturę e-poradnika firmy Smartech (konkurencyjna cena w stosunku do papierowych wydań), która również postanowił odpowiedzieć na to pytanie. Z jakim skutkiem ? No cóż – na pewno nie jest to „Biblia Handlowca” - chociażby przez wzgląd na objętość – ale w bardzo przystępny sposób opisuje jak podejść specyficznego klienta zainteresowanego droższymi i nie standardowymi rozwiązaniami, bardzo ładnie przedstawia proces „urabiania” klienta oraz pokazuje prostą technikę skutecznej sprzedaży. Doświadczonych handlowców na pewno nie zaskoczy jakimś przełomowymi stwierdzeniami ale jeśli ma się w tym temacie mniej niż 5 lat doświadczenia lub wręcz stawia się pierwsze kroki w tym bardzo trudnym zawodzie, w którym problem ze sprzedażą produktu rośnie wykładniczo z zamożnością jego nabywcy to powinieneś zacząć od lektury tego właśnie poradnika a dopiero później sięgnąć po inne publikacje.

Polecam Marcin Szponder (Przedstawiciel handlowy)

Pięć powodów dla których warto zamówić Dostajesz wiedzę sprawdzoną przez najlepszych Nie tracisz czasu na szukanie informacji Otrzymujesz spójne, usystematyzowane treści Nie ryzykujesz - masz gwarancję zwrotu pieniędzy Bo to jedyne poradniki na ten temat w Polsce

Zamawiam za 187.00 PLN

"Jestem bardziej, niż zadowolony z treści Pana publikacji - wszystkie są bardzo przydatne.” - Heinz Lux, Dyrektor Stowarzyszenia KNX, Bruksela, Belgia