Odkąd zainteresowałem się marketingiem dostrzegam mnóstwo genialnych kampanii promocyjnych w internecie, jak również na codzień spotykam się z tekstami, które są nudne, sztampowe i nie sprzedają. Co stało się tego powodem? Przedsiębiorcy zarobieni poszukiwaniem i obsługą klientów, prowadzeniem firmy, zdają się zapominać o prawdziwej misji biznesu. O tym celu, dla którego on istnieje.

Bez misji przedsiębiorstwo wygląda nijako. W dzisiejszym konkurencyjnym świecie aby zainteresować klienta należy wskazać mu jego bolączki, zwrócić uwagę na jego potrzeby, a następnie na nie odpowiedzieć. W seo copywritingu często mówi się o tzw. języku korzyści. Osoby, które tego uczą same nie zdają sobie zwykle sprawy z tego, w jako sposób tego języka używać.

Nie wystarczy pisać do klienta korzyściami. Należy każdą z nich podeprzeć obiektywną cechą produktu, dzięki czemu stanie się ona wiarygodna, a my zdobędziemy zaufanie potencjalnego klienta. Przykładowo, sprzedając hosting i serwery wspominamy zarówno, że klient zyskuje u nas bezpieczeństwo (korzyść), jak i o tym, że to bezpieczeństwo jest gwarantowane przez system robienia 7 kopii zapasowych (po jednym na każdy dzień tygodnia) na niezależnych serwerach (cecha).

Cecha sprawia, że korzyść staje się zrozumiała, prawdziwa i zdecydowanie bardziej atrakcyjna. Zakładając - docelowo - dochodowy sklep internetowy warto wykorzystać tę wiedzę i dla najlepszych produktów stworzyć dedykowane opisy uwzględniające zarówno potrzeby klienta, cechy i korzyści oferty. Co więcej, posiadając unikalne teksty na strony WWW dbamy o promocję w wyszukiwarkach. Zwykle oryginalne (a nie kopiowane) opisy produktów pojawiają się w nich wyżej.

Misja przedsiębiorstwa ułatwia nam dotarcie do klienta i pozwala wyróżnić wśród rywali. Pisząc jednak takie zdanie "misją naszej firmy jest dostarczanie produktów najwyższej jakości" powinniśmy się dwa razy zastanowić. Pasuje ono do każdego niemal biznesu. Jest proste, zwykłe, nudne oraz nic konkretnego nie mówi. Dziś każdy uważa, że jest najlepszy, robi najlepsze usługi i sprzedaje jakościowe towary. To za mało.

Wspólnie z menedżerami oraz przedsiębiorcami podczas doradztwa marketingowego pomagamy określić strategię biznesu i właśnie wychodzimy najpierw od misji. W momencie, gdy sformułujesz ją w sposób ciekawy, atrakcyjny i intrygujący, to zrobiłeś pierwszy krok, by Twoja firma miała się lepiej. W oparciu o taką misję łatwiej jest przygotować kampanie promocyjne zapadające w pamięć i cieszące się wysoką skutecznością.

Serdecznie zapraszam do zapoznania się z ofertą stron internetowych dla firm oraz do kontaktu ze mną.