Jak najszybciej doprowadzić do stabilnego wzrostu ilości nowych Klientów...

...unikając kosztownych kampanii reklamowych?

Być może dotyka to i Ciebie:

1. spowolnienie sprzedaży,
   
2. jej zmniejszenie,
   
3. coraz większa niechęć klientów do kupowania,
4. powiększające się trudności w nakłonieniu ich do zamówień,
   
5. rosnące koszty w pozyskiwaniu nowych klientów,
   
6. malejąca skuteczność tych działań,
   
7. wycofywanie się stałych klientów z systematycznego odbioru,
   
8. trudności z odzyskaniem gotówki od klientów,
   
9. rosnące koszty windykacji.

Są to główne skutki dwóch zjawisk:

1. narastającej konkurencji (także zagranicznej)
   
2. oraz sytuacji spowolnienia i kryzysu gospodarczego.

I niestety nic nie wskazuje na to, że będzie “lepiej”...

Kryzys i sytuacja, która jeszcze nadchodzi ma i będzie miała dla Ciebie poważne i coraz poważniejsze skutki biznesowe, finansowe, majątkowe, rodzinne, towarzyskie, społeczne, wizerunkowe, psychiczne.

I jeśli czegoś naprawdę sensownego, konkretnego nie zrobisz DZISIAJ - ta sytuacja jeszcze się pogorszy.

Co zatem zrobić? Jakie dziś masz możliwości do wyboru?

Czy masz jakiś sensowny i konstruktywny plan,
który pozwoli ci spać spokojnie przez najbliższe tygodnie, miesiące, lata?

Czy jesteś przygotowany na to, że sytuacja może jeszcze się pogorszyć?

OK, to mamy już jakiś obraz sytuacji i świadomość konsekwencji jakie przynosi.

Teraz przejdźmy do rozwiązania.

Ono jest oparte na jednym prostym pomyśle: przyjrzeniu się firmom, które rozwijały się pomimo bardzo trudnej sytuacji, w jakiej się znalazły. I dały sobie radę.

Nie wiem dokładnie kto był pionierem zebrania tego typu metod, w Polsce te techniki pozbierałem ja, przyjrzałem się temu co działa w naszych realiach i stworzyłem taki “katalog technik rozwoju sprzedaży”.

W efekcie mamy techniki, które:

1. powiększają sprzedaż (niektóre wręcz błyskawicznie),
2. zabezpieczają byt finansowy firmy,
3. przywracają i poprawiają płynność
4. a ponadto (co ciekawe) w wielu przypadkach sprawiają, że stosujące je firmy zaczynają wygrywać walkę z konkurentami, często większymi, często znacznie bogatszymi o ustalonej pozycji rynkowej.

Takich technik jest około dwudziestu.

Omówię dziś pierwszą z nich, najprostszą.

To bardzo racjonalny sposób myślenia o sprzedaży, stosowany praktycznie przez większość firm, które odnoszą sukcesy - świadomie bądź nieświadomie. Jeśli nieświadomie - to odejście od niej, jak zaraz zrozumiesz szybko powoduje spadki sprzedaży.

Zacznę od prostego stwierdzenia:

“Wszyscy duzi byli kiedyś mali.”

Użyjmy prostego porównania:

1. Biznes jest jak samolot.
2. Sprzedaż to siła nośna, która utrzymuje go w powietrzu.
3. Źródłem tej siły są silniki: w przypadku małych samolotów to niewielkie silniki śmigłowe, w przypadku wielkich - to duże silniki odrzutowe.
4. Silnik to u nas analogia jakiejś metody sprzedaży.

Chodzi mi o to aby pokazać Ci, w jaki sposób myśleć planowo i systematycznie o wzroście twojej sprzedaży.

Innymi słowy pokażę Ci teraz w jaki sposób zrobić dwie rzeczy:

1. Mądrze powiększyć ilość silników.
2. Skutecznie powiększyć “moc” każdego z nich.

Co to znaczy powiększenie ilości silników w Twoim biznesie?

Wielu przedsiębiorców BŁĘDNIE myśli, że rozwinie sprzedaż poprzez dodawanie nowych produktów...

To jeden z pierwszych pomysłów, który przychodzi na myśl kiedy pytam o sposób na wzrost sprzedaży. Ale to niestety nie do końca jest prawda. Szczególnie jeśli kolejne są podobne do poprzednich - zaczynają konkurować ze sobą o udział w portfelu klienta.

Takie myślenie to już jakiś krok naprzód ale niestety nie daje nam dużych szans na szybki, silny i systematyczny rozwój.

Dodatkowy produkt nie będzie naszym dodatkowym silnikiem. Czasem wręcz przeciwnie.

Obaj prezesi skoncentrowali się na tym co było najlepsze, na produktach, które miały największy potencjał a swoje inicjatywy, siły i środki firmy skupili na dotarciu do klientów rozmaitymi kanałami i wygraniu batalii o ich umysły i portfele.

Według badań firm, które osiągnęły największe wzrosty sprzedaży (niezależnie od tego czy były duże czy małe), okazuje się, ze najlepsze wyniki mają ci, którzy planowo i systematycznie dodają kolejne sposoby pozyskiwania nowych klientów. Czyli ci, którzy systematycznie dodają kolejne, sprawne silniki.

Dlatego i Ty osiągniesz najwięcej, jeśli przyjrzysz się różnym technikom sprzedaży i będziesz je planowo wykorzystywał dla powiększenia Twoich wyników. W ten sposób pod skrzydłami Twojej firmy zamontujesz kolejne silniki, które będą miały coraz większą siłę nośną - coraz większą sprzedaż.

Wiele silników, wiele metod pozyskiwania klientów, wiele kanałów dostępu to również bezpieczeństwo - jeśli jeden się “zepsuje”, pozostałe nadal utrzymają samolot w powietrzu.

Dostęp do rynku różnymi kanałami sprzedaży jest ważniejszy niż ilość posiadanych produktów i usług. Jeśli wyschną Ci wszystkie kanały sprzedaży, Twoja firma zbankrutuje. Jeśli wyschnie popyt na wszystkie Twoje produkty, ale nadal będziesz miał dostęp do Klientów, możesz zaoferować im inne produkty - np. jako reseller. I przetrwać.

Firmy stosujące wiele kanałów sprzedaży, często innych niż konkurencja, uzyskują dostęp do klientów, do których nie docierają tradycyjne kanały.

1. Nie dotrzesz z reklamą telewizyjna do kogoś, kto nie ogląda telewizji.
   
2. Nie przyciągniesz reklamą w gazecie kogoś, kto nie czyta gazet.
   
3. Nie przyciągniesz plakatem na chodniku kogoś kto jeździ samochodem.

Stosując coś nowego - możesz dotrzeć do tych wszystkich rodzajów klientów.

Robiąc to samo, co reszta, nie jesteś w stanie
wyjść poza ustaloną hierarchię w branży...

... jeśli nie masz dużej gotówki albo wielkiemu się noga nie powinie.

Tymczasem zawsze masz szanse na zrobienie czegoś odmiennego od innych i dzięki temu powiększenie Twojej sprzedaży.

Jednak nie należy tego czynić pochopnie, normalna droga polegająca na próbach zastosowania różnych metod “z marszu” jest długa i kosztowna. Istnieje lepsza droga na skróty, o której zaraz opowiem.

Metody marketingowe w każdej branży upodabniają się do siebie najczęściej z błędnego przekonania, że “duzi” wiedzą więcej, bo np. zrobili potrzebne badania.

Naśladowanie liderów to często najgorsza strategia, jeśli jesteśmy mniejsi. Możemy wpaść w pułapkę, którą zastawiają na nas inni. Dam Ci przykład:

Jeśli Twoje metody sprzedaży nie są już
tak skuteczne jak kiedyś...

... to może oznaczać, że działasz tak jak inni, konkurujący o tych samych klientów w ten sam sposób. Po prostu być może już na Twoim dotychczasowym terenie zrobiło się za ciasno.

Tymczasem mądre zastosowanie nowego sposobu dostępu do klientów może przynieść nie tylko znaczące wzrosty ale nawet pełną rewolucję w branży.

Stosując metody inne niż wszyscy osiągniesz jeszcze jedną bardzo ważną korzyść, o której mówią nowocześnie myślący przedsiębiorcy....

Jeżeli branża ma kłopoty lub są wahania sezonowe, to wszystkie firmy te wahania przechodzą. Ale w różnych kanałach te wahania są różne! Niektóre z nich są po prostu mniej wrażliwe. Jedne reagują wolniej, inne szybciej, a w jeszcze innych - sprzedaż nie spada wcale.

Obiecałem opowiedzieć:

W jaki sposób mądrze zabrać się do “dodawania silników” czyli testowania nowych metod pozyskiwania klientów u Ciebie?

Nie należy tego robić samodzielnie od podstaw - ale tylko i wyłącznie przez “zapożyczenie” z innej branży, gdzie ta technika doskonale działa. Tylko w ten sposób przy niewielkich kosztach i niewielkim wkładem pracy możemy NAWET zmienić reguły gry w naszej branży na swoją korzyść. Może rozwinąć się o kilkanaście, czasami kilkadziesiąt, a czasami nawet KILKASET procent.

Takie wyniki realnie osiągają badane firmy. Możesz nawet tak zmienić reguły gry w branży, że to Ty będziesz preferowanym dostawcą.

Pożycz rozwiązanie – nie wyważaj otwartych drzwi. Zobacz co działa u innych i spróbuj to twórczo zaadaptować. Spróbuj wykorzystać technikę, którą ktoś już wykorzystał i ma dobre know how. Spróbuj je pozyskać i z pewnymi modyfikacjami zastosować u siebie. Wykorzystaj to, co ktoś sprawdził, przetestował i ma wynik.

Mamy kilkanaście podstawowych metod pozyskiwania nowych klientów...

Do tego mamy kilkanaście metod “udrażniania” sprzedaży - tak aby ta sama metoda zaczęła przynosić nawet kilkukrotnie większe rezultaty praktycznie z dnia na dzień. Mówię tu o wynikach badań, które były prowadzone przez długie lata. O kilku wartościowych wynikach zaraz opowiem.

Możemy:

1. stosować reklamę w różnych mediach, prasie, radio, telewizji,
2. organizować joint ventures (czyli pozyskiwać partnerów do współpracy),
3. prowadzić sprzedaż przez rekomendacje,
4. pozyskiwać klientów poprzez Internet,
5. stosować Public Relations,
6. wystawiać na targach i wystawach,
7. organizować konferencje dla potencjalnych klientów,
8. testować działanie telemarketingu do zachęcania do zakupu,
9. wykorzystać sieci własnych i cudzych przedstawicieli handlowych,
10. użyć metod direct mail,

Jak wspominałem najlepiej wybrać te metody, których skuteczność szybko, tanio i łatwo sprawdzić w dodatku korzystając już z wiedzy i doświadczeń innych.

Bo jak pokazuje doświadczenie niektóre metody, zastosowane w sposób nieprzemyślany mogą przynieść odwrotny skutek.

Kluczem do powiększania sprzedaży i systematycznego jej rozwoju jest...

... dostęp do wielu sprawdzonych metod i wybór tych najlepszych, najszybszych, z którymi będziemy mieć jak najmniej zachodu. A potem dostosowywanie ich po kolei do własnych potrzeb.

A dodatkowo - w czasie kryzysu, gdy musisz ratować sprzedaż i firmę mam jedną prosta radę:

W jaki sposób najłatwiej poznasz najskuteczniejsze techniki z innych branż, które przyniosły
największe wzrosty sprzedaży?

W jaki sposób ustalić, która metoda będzie dobra u Ciebie, jeśli nigdy wcześniej ich nie stosowałeś?

Możesz to osiągnąć tylko na 2 sposoby.

1. Albo zostaniesz konsultantem marketingowym i za 10 lat tą wiedzę zdobędziesz,
2. albo skorzystasz z mojej pomocy, badań, wiedzy i doświadczenia, które gromadziłem w ciągu ostatnich lat.
   

Pracowałem zarówno z dużymi firmami:

Philips, mBank, Sklep WP S.A, Procter & Gamble, sieć kawiarni w Polsce, Daimler, Electrolux, Avis, Ikea, Biedronka, Lidl Polska, Ikea, Geant, Castorama, Bosch,

DeWalt, RTV AGD, Danone, Dominos Pizza, Granite Rock, Federal Express, Saturn, Media Markt, PTC Era, Plus Gsm, sieci stacji paliw, Readers Digest w Polsce, ING Bank Śląski, VEKA, Hoop

... jak i z niewielkimi, dopiero startującymi. Każda z nich notowała zmiany w swoim biznesie.

Dam Ci przykład. Ostatnim razem, gdy robiłem te warsztaty,

Paweł, przedsiębiorca z 16 letnim doświadczeniem w branży motoryzacyjnej podsumował to tak:

Iwona, od 1998 roku w branży księgowej:


Kolega Marcin napisał nam tak:

Inny Paweł, od 2001 roku w branży księgowej, od kilku lat w branży szkoleniowej (z rewelacyjnymi zyskami):

Czy to byli słabi przedsiębiorcy? Nie. Większość z nich odnosiła sukcesy od wielu lat, ale ich sukcesy były dopiero wstępem do tego, co mogą osiągnąć, gdy pozbyli się starych nawyków, ograniczeń i poznali najlepsze metody... podczas warsztatów, na które Cię właśnie zapraszam...

Te warsztaty trwają 8 tygodni i składają się z 3 części:

1. Wykładów do wysłuchania on-line

   Wykłady są konkretne i niezbyt długie. Pokazują główne metody, które będziemy wdrażać w Twoim biznesie. Wykłady otworzą Ci oczy, tak, jak wspomnianym przedsiębiorcom.
   

2. Prostych, ale często przełomowych zadań

   Celem zadań jest opracowanie KONKRETNEGO planu działania dla KAŻDEGO uczestnika coachingu. Tak, jak opisał to drugi Paweł.

3. Spotkań na żywo przez Internet ze mną po każdym zadaniu

   Podczas tych spotkań osobiście omówię Wasze zadania, odpowiem na pytania, dam dodatkowe wskazówki co i jak najłatwiej zrobić.

W trakcie warsztatów będę omawiał tylko takie techniki i strategie sprzedaży, których wprowadzenie jest całkowicie możliwe, jest mało kosztowne i mało ryzykowne, łatwo je przetestować, a wynik będzie szybko.

Co jeszcze będzie oprócz “dodatkowych silników”?

Jeśli zastanawiałeś się kiedyś dlaczego ludzie kupują od Ciebie z pewnością doszedłeś do wniosku, że...

... jednym z czynników jest zaufanie do Ciebie. Pomyśl, czy kupisz coś od kogoś komu nie ufasz?

Zaufanie jest kluczowe dla sprzedaży. Jeśli mamy małe zaufanie - kupimy coś niewielkiego, na początek. Z czasem, gdy przekonamy się, że sprzedawca to rzetelna firma - możemy powiększyć zamówienie. To bardzo naturalny proces rynkowy.

Oznacza to też, że Twoi nowi klienci nigdy nie uruchamiają od razu swojej pełnej “mocy zakupowej”.

Podobnie jak Ty od innych - oni kupują od Ciebie najpierw “coś niewielkiego”. Musi minąć trochę czasu zanim Ci zaufają. Wtedy mogą zakupić więcej.

W trakcje warsztatów pokażę Ci technikę, która pozwoli Ci na praktycznie natychmiastowy “transfer” dużego zaufania dużej grupy klientów - do Ciebie.

Myślę, że zainteresuje Cie również fakt, że koszty tej techniki mogą być równe zeru. Uzyskasz tym samym błyskawiczny dostęp do bardzo dużego grona ufających Ci klientów - bez inwestycji z góry.

To nie wszystko, podczas tych warsztatów, dowiesz się:

1. Jak zabezpieczyć dopływ nowych Klientów przed zmianami koniunktury, działaniami konkurencji i kryzysem?
2. Jak sprawić, aby Twoi Klienci regularnie, systematycznie i samoistnie polecali Twoje usługi swoim znajomym?
3. Jak manipulując cenami produktów i usług przyciągnąć do siebie najlepszych Klientów nie rezygnując z zysku?
4. Jak szybko przekonać najlepszych Klientów do tego, aby zaczęli u nas kupować drogie i najdroższe produkty?
5. Jak sprawić, aby Klient potrzebujący Twoich usług lub produktów wybierał Ciebie bez zastanowienia?
6. Jak przekonać do nas Klientów, którzy dotąd omijali nas szerokim łukiem lub nas nie zauważali?
7. Jak zareklamować się w dużych mediach za darmo lub za grosze?
8. Jak wykorzystać potęgę celebrytów do promocji naszego biznesu, nawet jeśli Cię na to nie stać?
9. Jak osiągnąć realne, przewyższające koszty i przede wszystkim natychmiastowe korzyści z udziału w targach?
10. Jak doprowadzić do przełomu w sprzedaży w Twojej firmie? Krok po kroku.
11. Jak zdobyć tysiące nowych klientów?
12. Jak budować ich zaufanie i lojalność – już od pierwszego kontaktu?
13. Jak usuwać najpoważniejsze bariery zakupowe – o których nawet nie wiesz, że istnieją w Twoim biznesie!
14. Jak stworzysz ofertę „nie do odrzucenia”, po której jedyna rozsądną decyzją jest zakup od Ciebie?
15. Trzy najważniejsze sposoby na powiększanie wyników sprzedażowych. Dlaczego wszyscy pomijają to co oczywiste?
16. Jak sprowadzić setki nowych klientów w ciągu kilku dni (często udaje się za darmo)?

Celem tych warsztatów jest nauczenie Cię, jak stworzyć biznes działający, jak szwajcarski zegarek, w którym wszystkie koła zębate są optymalne, dzięki czemu zegarek działa doskonale... a Twój biznes przynosi stałe Ci dochody.

Jego efektem będzie wdrożenie w Twojej firmie nowych kanałów sprzedaży - silników, ale również poprawisz (być może nawet o kilkadziesiąt procent) efektywność tych kanałów, z których korzystasz obecnie - zwiększysz moc istniejących silników.

Poprzez ćwiczenia, ich analizę, odpowiadanie na Twoje pytania i sugerowanie lepszych rozwiązań osobiście dopilnuję, abyś osiągnął te dwa cele - wdrożył nowe kanały sprzedaży i poprawił efektywność istniejących

Odpowiedz teraz na pięć najważniejszych pytań aby podjąć mądrą decyzję odnośnie Twojej przyszłości:

Aby pomóc Ci w łatwym podjęciu decyzji przygotowałem sześć pytań o znaczeniu krytycznym dla Twojej przyszłości. Starannie przeczytaj każde z nich i szczerze odpowiedz:

1. W jaki inny sposób obronisz się przed silną konkurencją? Czy masz jakikolwiek plan?
2. W jaki inny sposób zagwarantujesz Twojej Firmie stabilizacje finansową i rozwój?
3. W jaki inny sposób zagwarantujesz sobie sukces, na który zasługujesz i którego pragniesz?
4. Jak unikniesz tych wszystkich negatywnych zjawisk: finansowych, towarzyskich, rodzinnych?
5. Jak zagwarantujesz dobrą przyszłość sobie i bliskim przy niestabilnym i nieprzewidywalnym rynku, gdy wszystko wokół się zmienia?

Weź udział w tych 8 tygodniowych warsztatach on-line i zapewnij swojemu biznesowi i sobie stabilną przyszłość dzięki nowym Klientom

do usłyszenia na spotkaniach,

dr Dariusz Świerk.

Gwarantuję Twoją SATYSFAKCJĘ

Jeśli przed 4 spotkaniem na żywo uznasz, że to nie są warsztaty dla Ciebie, albo nie dajesz sobie rady z rozwojem Twojego biznesu moimi metodami, napisz do mnie e-mail, a zwrócę Ci pieniądze. Dariusz Świerk.

Weź udział w warsztatach...
liczba miejsc jest ograniczona.