Niewidzialne Techniki Sprzedaży

No pięknie wszyscy jednogłośnie mówią tu, że najważniejszy jest cel i strategia osiągnięcia celu - zgadzam się.
Teraz pytanie co jest celem a co nim tak naprawdę nie jest? Napewno cel bez określenia w czasie nie jest celem, a raczej pomysłem, ideą!

SMART
Simple /Specific– specyficzny, prosty, jasno określony, konkretny, pozytywny
Measurable – mierzalny, by można było zmierzyć stopień jego realizacji
AAmbitious/Accetable – ambitny, akceptowalny,
Rrevelant /Realistic – rzeczywisty, istotny, możliwy do osiągnięcia
Timely defined /Time banded – z wyznaczonym terminem realizacji

Pamiętajmy że aby osiągnąć cel główny poprzez opracowaną strategię określa nam cele przejściowe, które też powinny być jasne.
W momencie gdy dodamy m.in. cechy produktu okazuje się, że projekt nie dotyczy tylko działań korporacyjnych ale nawet jednoosobowego interesu. Dajmy na to taka metodologia jak Prince2 sprawdza się wszędzie.


do autorów:
Nie wiem z jakimi agencjami mieliście doczynienia ale napewno coś było nie tak. Przecież są sytemy rozliczania CPR - stawka za reakcje (np dokonanie zakupu), CPU - stawka za usera (np. dopisanie się do wspomnianej listy adresowej) itd. Po za tym mam wrażenie, że zapominacie, iż ci absolwenci ASP wykonują produkt w myśl tego co im przekaże account (Specjalista od obsługi i sprzedaży, który każdemu klientowi musi poświęcić kupę czasu. Jego konurencji i całej branży również. Zwykle mniejszym firmom sam musi tłumaczyć co powinno być ich celem), a to wszystko wywodzi się (gdy nie to oznacza, że wybraliście pseudo agencję - psującą rynek) z opracowanej i zatwierdzonej przez klienta strategii.

Witam!

Ja nie mam swojej firmy,ale odpowiem na pytanie:

Na początku trzeba mieć cel,potem wypisać jak ten cel osiągnąć-krótko i dłógo terminowo,następnie zacząć działać i pokolei,po mału iść do przodu.

zacząłbym zarabiać duże pieniądze

Trzeba przyznać, że najważniejszy jest punkt 1, czyli wybranie celu, jaki się chce osiągnąć, opracowanie strategii i zmierzania do niego. Bez tego wszystkie pozostałe punkty się mało przydadzą. Ale dodam ze swojego doświadczenia, że pewne cele są nieosiągalne (mimo szczerych chęci) z przyczyn niezależnych, np. fluktuacji cen kursów walut lub spadku sprzedaży u naszych klientów, na którą nie mamy wpływu.
Firma to nie tylko produkty i sprzedaż: w zasadzie trzeba mieć na uwadze podatki i inne opłaty. Należy także zwrócić uwagę na ten aspekt, bo urzędy są bezlitosne (dla maluczkich). Zatem nie można się koncentrować tylko na wpływach, ale także na wypływach. Zatem należy dbać o wszystkie aspekty działalności, a nie skupiać się tylko na jednej, w której jesteśmy mocni (np. udoskonalanie produktu czy samej sprzedaży). Takie same wzory można napisać dla tej zasady jak dla zasady Deminga.
Przyznam jednak, że ignorowałem marketing i większość tych rad była dla mnie obca i chętnie posłucham o wszystkim.

PS. Zastanawiam się, czy gdyby płacono dużo więcej za czynność, której autorzy nie znoszą, niż zarabiają obecnie, to czy by to robili? Sądzę, że nie. Chyba bardziej lubimy swoje produkty/usługi niż nam się wydaje

Oczywiście, świetny wykład wiedzy praktycznej, gratuluję.
Odpowiadając na wasze pytanie.
Największym problemem małych firm jest brak strategii.
Nie ma celu długoterminowego i drogi jego realizacji .
Często przedsiębiorcy środowiska MŚP, traktują te zagadnienia jako swoistą fanaberię albo problem dużych firm.
Dlatego rozwiązaniem jest spojrzenie w przyszłość ale tu i teraz.
Żeby być w określonym miejscu za 5 lat dzisiaj musimy okreslić co trzeba zrobić , w jaki sposób, jakim środkami i w jakim otoczeniu.
Oczywiście główny nacisk kładąc na rozwój sprzedaży, pozyskiwanie i utrzymywanie relacji z klientami , którzy juz nam zaufali. Bo to jest przepis na dzisiejszy sukces i ten w przyszłości.
pozdrawiam
Bożena Kubera

haj chce cos powiedziec pochdze z israela i wladam 4 jezykami bardzo dobrze ,zawodu jestem nauczycielem zawodu kosmetycznego .Postanowilam zrobic biznes w londynie i to bardzo proste bylo , oglosilam sie w gazecie szkola stylizaci paznokci i kosmetyczka 1 i 2 stopnia . Nabylam klijentow poprzez ogloszenia kazdy telefon notowalam , aby dotrzec do ludzi po pewnym czasie co sie okazalo ze po roku mej dzialalnosci posiadam bardzo dobre zarobki dzisiaj pokuj pracy jest za maly .Zapraszam na strone internetowa www.nailsacademylondon-courses.com moja rada to  NIEBUJ SIE BIZNESU BO JESTES WSTANIE PRZYCIAGNOSC GO DO SIEBIE I STAC SIE PANEM SWEGO CZASU ....

Nie bedzie to komentarz oczekiwany przez panow,czyli odpowiedz na zadane pytanie,ale nie moge sie powstrzymac od podzielenia sie prywatna refleksja.Otoz p.Darek napomknal,ze ma dyplom z fizyki.Jak sie zorientowalam,wielu fizykow weszlo z sukcesem w swiat biznesu i to z pieknymi rezultatami / np Tad Witkowicz/.Upatruje w tym zatem szanse dla siebie,gdyz...tez jestem fizykiem.A teraz  z aspiracjami przedsiebiorcy

pozdrawiam,

Violetta