Blog: Mariusz Szepietowski

(Komentowany kurs) Gdy oglądałem i słuchałem NTS 1 byłem pod ogromnym wrażeniem. Wspaniale dobrane, ułożone i zaprezentowane strategie marketingowe i sprzedażowe. Składanie źródeł klientów, odwracanie ryzyka to świetne techniki.

Niestety, zastosowałem chyba wszystkie techniki i w mojej branży nie byłem za ich pomocą w stanie uzyskać większej liczby klientów. Owszem, działa świetnie up-selling - jak już klient mi zaufa to chce, bym mu dostarczył szerszy zakres usług. To bardzo miłe i oczywiście korzystne finansowo.

Kupując NTS 1 liczyłem jednak głównie na znalezienie sposobów na zwiększenie LICZBY klientów. Niestety nie udało mi się... A konkretnie:

1. Mnożenie i sprzedaż wielostopniowa - jak wspomniałem udało mi się zwiększyć wielkość zakupu (średnio o 100%!, ale to już przed zakuem NTS), jednak nie udało się zwiększyć liczby klientów (wręcz spadła przez kryzys) ani częstotliwości (oferuję dobra trwałego użytku)
2. Odwracanie ryzyka - działa na pewno świetnie przy produktach kupowanych impulsywnie, nie działa gdy klient nie ma obaw, ale zwyczajnie nie widzi potrzeby posiadania mojego produktu
3. Składanie źródeł - ach, czego to już nie próbowałem... Prasa, internet, partnerzy, direct mail, targi, własne serwisy internetowe, pokazy, wyposażanie domów prezentacyjnych... Zainteresowanie ogromne, finał żaden - "fajne, ale szkoda mi pieniędzy", "fajne, ale nie potrzebuję tego"
4. Budowa listy - urzekła mnie ta technika, ponad rok to stosuję, mam na liście 7000 osób. Na szczęście koszty włożone w tę technikę właśnie się zwróciły poprzez sprzedaż ebooków, jednak liczyłem głównie na sprzedaż mojego podstawowego produktu - rezultat: 1 (słownie jeden) klient, reszta chętnie czyta, ale opinie ma jak w punkcie 3
5. Polecenia i partnerzy - wspaniała technika. Stosowałem ją przez prawie 10 lat... Nie działa niestety u mnie. Owszem, gdy temat był nowy, kilku klientów zdobyli, od kilku lat jednak potencjalni klienci temat znają, uważają za ciekawy, ale opinie, jak w punkcie 3.

Krótko mowiąc - techniki marketingowe jakie są prezentowane w NTS działają u mnie świetnie - przyciągają sporo potencjalnych klientów. Te jednak znam i stosuję od wielu lat. Techniki sprzedażowe natomiast zawiodły - coraz mniej z potencjalnych klientów kupuje...

W gratisowych materiałach NTS 2 zainspirowały mnie slajdy rozszerzające aspekt szukania klientów z polecenia poprzez partnerów - zauważyłem potencjalną możliwość ulepszenia swoich działań w tym kierunku. Spróbuję tego i jak zadziała - kupię NTS 2 :-)