Janusz Janczy www.ekademia.pl/ @ryan
Ah... tyle pisania i od nowa przez jakiś klawisz....
W skrócie:
Jestem nowy w małej firmie i mam zwiększyć sprzedaĹź i zająć się marketingiem.
Mój cel: wybrać priorytety w obecnej działalności i sprzedaĹźy. Przekonanie o tym właścicielki biznesu.
Obecna sytuacja: próba sprzedawania wszystkich 3 grup produktów. Jak dla mnie jest to za duĹźo bo kaĹźda grupa to wiele róĹźnych modeli/rodzajów.
Grupa A - produkty z branĹźy FMCG
dodatkowa działalność wynikła zapotrzebowania zgłaszanego przez znajomych.
Grupa B - pewien rodzaj mebli do domu
razem z grupą C obecnie główna działalność
P1) Jak mała firma ma zaproponować duĹźemu partnerowi ciekawy pomysł, tak by nawet nie pomyśleli by iść z nim do innej firmy, która być moĹźe zrobi to akurat taniej. PoniewaĹź taka firma np. działa juĹź dłuĹźej oraz w większej skali niĹź my, dzięki czemu moĹźe zapewnić większe zyski Partnerowi ze sprzedaĹźy?
P2) Jak przekonać właścicieli, którzy chcieliby sprzedawać wiele róĹźnych modeli/produktów i chcą by firma była elastyczna.
Grupa C - pewien rodzaj art. do domu (do sypialni, salonu) lub do przedszkoli lub... nowy niĹźszowy rynek ;)
Osobiście skupiłbym się na grupie B, w wolnych chwilach (pewne sprawy wymagają czasu bezczynności) na grupie A. Grupę C zostawiłbym na później.
Dodatkowe pytania:
Jakie jeszcze pytania moĹźna sobie zadawać codziennie by wiedzieć, Ĺźe nie schodzi się z dobrego kursu oraz dobrych metod i sposobów działania w marketingu i sprzedaĹźy
W skrócie:
Jestem nowy w małej firmie i mam zwiększyć sprzedaĹź i zająć się marketingiem.
Mój cel: wybrać priorytety w obecnej działalności i sprzedaĹźy. Przekonanie o tym właścicielki biznesu.
Obecna sytuacja: próba sprzedawania wszystkich 3 grup produktów. Jak dla mnie jest to za duĹźo bo kaĹźda grupa to wiele róĹźnych modeli/rodzajów.
Grupa A - produkty z branĹźy FMCG
dodatkowa działalność wynikła zapotrzebowania zgłaszanego przez znajomych.
- jest zapotrzebowanie jednak potrzebny jest punkt handlowy (będzie niedługo) + pkt handlowy lub pkt odbioru osobistego w większym mieście (jest moĹźliwość)
- produkty proste, małe
- obecnie sprzedawane teĹź przez internet (zrezygnowałbym ze względu na koszty wysyłki, które przy mniejszej ilości koszty zakupy niekorzystnymi dla klienta).
Grupa B - pewien rodzaj mebli do domu
razem z grupą C obecnie główna działalność
- mam pomysł na dystrybucję i model inny od wszystkich dostępnych na rynku. Skierowany do pewnej grupy klientów
- nie wiem jak go zrealizować. Chciałbym od razu uderzyć do największych "partnerów". MoĹźliwe przeszkody: zdolność produkcyjna (moĹźemy nie wyrabiać jak dzięki "partnerom" pojawi się wiele zamówień i konkurencja będzie chciała przejąć rynek), wstępne koszty (przygotowanie umów, produkcja wstępna, przygotowanie oprogramowania i testy by wszystko działało dobrze).
- sprzedaĹź przez internet/telefon/katalogi + doliczenie do ceny produktu koszty wysyłki (duĹźe gabaryty) co ułatwi sprzedaĹź i nie będzie trzeba ustalać za kaĹźdym razem ceny kosztów wysyłki. Jednak wtedy w tym samym sklepie internetowym nie moĹźna sprzedawać produktów z grupy C.
P1) Jak mała firma ma zaproponować duĹźemu partnerowi ciekawy pomysł, tak by nawet nie pomyśleli by iść z nim do innej firmy, która być moĹźe zrobi to akurat taniej. PoniewaĹź taka firma np. działa juĹź dłuĹźej oraz w większej skali niĹź my, dzięki czemu moĹźe zapewnić większe zyski Partnerowi ze sprzedaĹźy?
P2) Jak przekonać właścicieli, którzy chcieliby sprzedawać wiele róĹźnych modeli/produktów i chcą by firma była elastyczna.
Grupa C - pewien rodzaj art. do domu (do sypialni, salonu) lub do przedszkoli lub... nowy niĹźszowy rynek ;)
- duĹźo modeli. Podział na dwie grupy dla dwóch róĹźnych grup klientów.
- wymaga osobnej analizy (klienta, konkurencji, itp.) niĹź grupa A i B.
- trochę komplementarny produkt do grupy B
- tutaj teĹź mam pomysł na wyróĹźnienie się i postawienie na indywidualne produkty skierowane do odpowiedniej grupy klientów z sektora B2C i B2B
Osobiście skupiłbym się na grupie B, w wolnych chwilach (pewne sprawy wymagają czasu bezczynności) na grupie A. Grupę C zostawiłbym na później.
Dodatkowe pytania:
Jakie jeszcze pytania moĹźna sobie zadawać codziennie by wiedzieć, Ĺźe nie schodzi się z dobrego kursu oraz dobrych metod i sposobów działania w marketingu i sprzedaĹźy