Jarosław Ciemnoczołowski www.ekademia.pl/ @pcnet
Ceny interesują wszystkich - i tych z grubym portfelem i tych, którzy nawet portfela nie mają.
Ale trudno znaleźć w Internecie jakieś źródło, który by tłumaczył w przystępny sposób, jak odbywa się definiowanie ceny produktu lub usługi w praktyce. Dlatego właśnie video-referat pana Majewskiego jest takim pożytecznym i zręcznie zrobionym materiałem, z którego mogą korzystać osoby interesujące się zagadnieniami wyznaczania ceny. Z tą tematyką jest powiązany problem optymalizacji produktu, czyli wyznaczania zestawu cech, które potencjalni klienci uznają za najbardziej pożądany, żeby podjąć decyzję o zakupie. Video-referat p. Majewskiego ma niewątpliwy walor popularyzatorski - prezentuje dość skomplikowaną tematykę w nieskomplikowany sposób. Autor mógł jeszcze wspomnieć, że ta metoda, to nie jest jakiś hokus-pokus, lecz realizacja znanego
modelu matematycznego pod nazwą "analiza CONJOINT" - po polsku "pomiar łącznego oddziaływania zmiennych". Pan Majewski posłużył się, choć o tym nie wspomniał, właśnie metodą CONJOINT, gdy pokazywał wykresy zależności popytu od ceny i stosował statystyczną regresję wieloraką, która dała asumpt do powstania CONJOINT. Ogromna większość specjalistów praktyków od marketingu ma
blade pojęcie o teoretycznych podstawach i uzasadnieniu wniosków, które codziennie słyszymy jako wyniki badań i sondaży typu np. najlepsze auto roku, najpopularniejszy jogurt itp. Skąd to wszystko wiadomo? Oprócz nielicznej grupy menedżerów i ekonomistów mało kto zastanawia się, jak wygląda procedura ustalania cen. Tu miałbym zastrzeżenia do metody "na wyczucie" - przecież nikt nie rzuca na rynek nowego produktu ot tak sobie, żeby zobaczyć, jaki będzie zbyt.
Wejście na rynek poprzedzają szczegółowe badania właśnie metodą CONJOINT.
Większość zawodowców od marketingu nie wie, że CONJOINT wyznacza cenę jako funkcję preferencji respondentów ankiet, którzy nie tylko odpowiadają na pytania, ale mogą samodzielnie przypisać im pewne wagi ważności i hierarchii (tzw. odpytywanie adaptacyjne).
Nie widziałem w Internecie materiałów, które prezentowałyby zastosowania modelu CONJOINT w marketingu na podstawowym poziomie praktyki (istnieją b.dobre opracowania teoretyczne http://www.ar.krakow.pl/~jstrojny/Matrix/Analiza/Metody/conjoint/conjoint.html.), ale praktycy marketingu mało interesują się teorią. Czytałem wiele opracowań autorstwa p. Piotra Majewskiego
i jestem pewny, że dobrze by było, gdyby pojawił się jakiś materiał popularyzatorski nt. zastosowań CONJOINT jego autorstwa. Może na CNEB? Mój zamysł jest taki, żeby wykład był przystępny i dawał możliwość wyrobienia sobie intuicji praktykom marketingu bez przygotowania matematycznego.
Tak się składa, że firma w której pracuję zajmuje się od lat opracowywaniem algorytmów, które są stosowane do obliczeń w ramach CONJOINT. Wynikiem są tzw. "użyteczności", czyli z grubsza rzecz ujmując, wyliczenie wpływu każdego atrybutu produktu na jego ogólną użyteczność (utility), która przekłada się jakoś na gotowość zakupu.
Oprócz aspektu modelu matematycznego jest jeszcze aspekt złożoności obliczeniowej, z którą my radzimy sobie trochę lepiej niż dostępny na rynku software (Sawtooth lub SPSS) i nasze "hit rate" (to jakby liczba trafień, która może być miarą adekwatności modelu) jest lepsza. A może jakieś szkolenie na ten temat? Chętnie pomogę i udostępnię materiały. pozdrawiam
jarek
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>