"W przypadku 2 analizy to właśnie tu się pojawia mój największy problem. To, że badania to wiem. To że mam się pytać klientów, też wiem z jednego z Twoich szkoleń.
Tylko jak wykonać takie badanie poprawnie? W przypadku sprzedaży wiedzy taka forma jest dosyć prosta, po prostu się pytasz co jeszcze Twój klient chciałby się dowiedzieć w tym temacie. Czego nie wiesz a chciałbyś wiedzieć na temat marketingu, czego nie wiesz a chciałbyś wiedzieć na temat pozycjonowania itp. Jeśli ktoś prowadzi Sklep z wieloma produktami również może wprost się zapytać jakich produktów mu brakuje w sklepie, które chciałby kupić. Co w przypadku osób prowadzące wielotematyczne fora dyskusyjne gdzie liczby użytkowników są dosyć obszerne jednak jest ogromny rozrzut wieku, zainteresowań, poziomu wiedzy lub w przypadku gdzie ktoś sprzedaje tylko jeden produkt i nie da się go powiązać praktycznie z innym produktem w tym temacie albo taki produkt nie istnieje czy jest tak mocno oblegany przez konkurencję, że szkoda i czasu i energii na próbę sprzedaży go drożej niż konkurencja bo w tej samej cenie nie ma możliwości ze względu na fakt, iż trzeba dokonać ogromnego zakupu w hurcie.
Dodatkowo nie w każdym przypadku można zadać pytanie wprost bo dostaniemy mylące odpowiedzi. Jak formułować te pytania by otrzymywać jak najbardziej szczere dop?"
Moja odpowiedź:Tylko jak wykonać takie badanie poprawnie? W przypadku sprzedaży wiedzy taka forma jest dosyć prosta, po prostu się pytasz co jeszcze Twój klient chciałby się dowiedzieć w tym temacie. Czego nie wiesz a chciałbyś wiedzieć na temat marketingu, czego nie wiesz a chciałbyś wiedzieć na temat pozycjonowania itp. Jeśli ktoś prowadzi Sklep z wieloma produktami również może wprost się zapytać jakich produktów mu brakuje w sklepie, które chciałby kupić. Co w przypadku osób prowadzące wielotematyczne fora dyskusyjne gdzie liczby użytkowników są dosyć obszerne jednak jest ogromny rozrzut wieku, zainteresowań, poziomu wiedzy lub w przypadku gdzie ktoś sprzedaje tylko jeden produkt i nie da się go powiązać praktycznie z innym produktem w tym temacie albo taki produkt nie istnieje czy jest tak mocno oblegany przez konkurencję, że szkoda i czasu i energii na próbę sprzedaży go drożej niż konkurencja bo w tej samej cenie nie ma możliwości ze względu na fakt, iż trzeba dokonać ogromnego zakupu w hurcie.
Dodatkowo nie w każdym przypadku można zadać pytanie wprost bo dostaniemy mylące odpowiedzi. Jak formułować te pytania by otrzymywać jak najbardziej szczere dop?"
Napisz proszę w komentarzu co byś zrobił(a) gdybyś dowiedział(a) się:
- jakich narzędzi używać?
- jakich usług, serwisów internetowych?
- jak konstruować badania?
- jak wybrać grupę docelową i niszę?
- jak wybrać produkt pasujący do tej grupy?
- jak wybrać produkt komplementarny do Twojego produktu?
![[[yes]]](http://www.ekademia.pl/theme/ekademia/pix/s/yes.gif){kind=small}
. Nie celować "w ciemno", nie opiera się tylko na swojej wierze w dane przedsięwzięcie, ale na konkretnej wiedzy o kliencie jego potrzebach i preferencjach. Wiara w swój produkt chociaż często słuszna, nie daje 100%-owego obrazu jak Twój produkt będzie odebrany już po jego wprowadzeniu. A przecież zanim wprowadzisz produkt na rynek często musisz ponieść odpowiednie koszty aby się dowiedzieć co z tego będzie. Ryzykowane prawda!? Albo przysłowiowa dziesiątka albo pudło. Bo jeśli nie masz talentu i nie umiesz zamieniać wszystkiego w złoto, musisz polegać na wiedzy o swoich klientach inaczej Twoja firma znajdzie się po stronie tych którym się nie udało przetrwać pierwszego lub piątego roku działalności. 
