Odp.: Sekret Deminga - czyli trzy najskuteczniejsze sposoby podniesienia sprzedaĹźy...

Raport rzeczywiście ciekawy i dający do myślenia. Chyba juĹź kiedyś dostałem podobny, ale wtedy ta kwestia nie interesowała mnie tak bardzo. Zapewne zastosuję podobne podejście w firmie. Przynajmniej do analizy sytuacji. Zastanawia mnie jednak pewna sytuacja teoretyczna: 1. Rynek odbiorców hurtowych się konsoliduje = ilość klientów spada, tego parametru nie będziemy mogli zwiększyć, 2. Średnia ilość zamówień maleje bo więksi zamawiają więcej ale rzadziej, tu jeszcze moĹźna powalczyć ale nie będzie to proste, 3. Większe zamówienia i mniejsza ich częstotliwość to większa średnia wartość faktury, to będzie więc rosło dynamicznie. W takiej sytuacji jesteśmy w sidłach wzrostu 7 - 13% (tak na oko) w skali roku. Co zrobić, Ĺźeby to pokonać? Czy naleĹźałoby zastosować bardziej dopasowany do konkretnej firmy model?