Iluzja szybkich promocji, szybkich pieniędzy i szybkiego budowania marki
poniedziałek, 11 czerwiec 12, 10:00- Jako pierwszy je w Polsce zastosowałem,
- Zarobiłem w jednym roku kilkaset tysięcy złotych samymi mocnymi uderzeniami,
- Stworzyłem na ten temat kurs: Strategia Mocnego Uderzenia
Szybkie promocje... a potem cisza
Szybkie promocje sprzedażowe generują dużo pieniędzy w krótkim czasie, ale równocześnie niesamowicie wyczerpują i Ciebie i Twoich Klientów. Możesz zarobić jedną po drugiej, ale jeśli nie masz bardzo dobrej relacji z listą, trzecia wyjdzie Ci gorzej, a czwarta może zupełnie nie wyjść. Może wyjdzie Ci kilka pod rząd... ale w kolejnym roku nie uzyskasz takich samych wyników. Częste, szybkie promocje zniechęcają do kupowania, gdy promocji nie ma. I widać to BARDZO mocno w biznesach, które dotąd sprzedawały "normalnie". Zakupy grupowe (prosta forma mocnych uderzeń) moim zdaniem wyrządziły więcej szkód dla branży usług niż pożytku. Klienci z "grouponami" zwykle nie wydają więcej pieniędzy ani nie wracają... póki nie będzie kolejnej zniżki. Mało tego. Coraz częściej Klienci grouponów są już zmęczeni promocjami (ile masaży może dobyć i hoteli odwiedzić przeciętny człowiek?) i nawet w promocjach nie kupują. Szybkie promocje działają tak samo, jak zakupy grupowe - bo to de facto jest dokładnie ta sama forma sprzedaży i promocji, tylko inaczej nazwana. W pewnym momencie Twój biznes jest skazany na robienie samych szybkich promocji, bo ludzie inaczej nie chcą kupować. A ludzie zawsze chcą więcej, więc zniżki muszą być coraz większe... aż przestaje Ci się taki biznes opłacać. Dochodzi do absurdów - zwłaszcza w branży szkoleniowej - gdy ludzie dosłownie zapychają się wiedzą, z którą nie są w stanie NIC zrobić:- bo jest jej za dużo,
- bo zbyt pobieżnie ją zdobyli,
- bo się nawet z nią nie zapoznali,
- bo nic z niej nie rozumieją
Czy zatem szybkie promocje sprzedażowe są złe dla biznesu?
Nie... jeśli robisz je z umiarem. Jeśli faktycznie są to promocje, a nie strategia biznesowa.Iluzja szybkich pieniędzy
Jeśli w kilka dni mogę zarobić tyle, co normalnie w 2 miesiące, to po co sprzedawać normalnie? Poza argumentami, które wskazałem wyżej jest jeszcze jeden, który wynika z mojego wieloletniego doświadczenia. Okazuje się, że rozwiniętemu biznesowi, same szybkie promocje przynoszą tyle samo przychodów w ciągu roku, ile sprzedaż normalna z okazjonalnymi (czytaj rzadkimi) promocjami. Rozwinięty biznes wymaga oczywiście czasu na zbudowanie, ale za to jest bardziej trwały. Dlaczego pogrubiłem słowo "przychodów"? No właśnie. Ja swoje promocje robiłem praktycznie zawsze w oparciu o własne zasoby (lista i strony www), bo wcześniej je zbudowałem. Partnerzy mieli niewielki udział w sprzedaży - nawet jeśli otrzymywali 50% prowizji. Dlatego dla mnie te promocje były całkiem albo bardzo zyskowne. Ale to są wyjątki. Większość tego typu promocji to wysokie koszty dotarcia do Klienta (prowizje dla partnerów) i wysokie koszty realizacji promocji dla kogoś, kto robi taki biznes od niedawna (temat na inny artykuł). Sam miałem szczęście (tylko dzięki moim Klientom - dziękuję) być największym partnerem w prawie wszystkich promocjach w naszej branży. Generowałem w takich akcjach od 9 do 51 tysięcy złotych - w tym ostatnim przypadku było to ok 40% całej sprzedaży. Dla organizatora takiej promocji jest to bardzo poważny koszt. Dla większości biznesów, które nie mają potężnych zasobów własnych, takie szybkie promocje to metoda budowania bazy Klientów i marki... rzadziej metoda zarabiania. Niestety o tym się zapomina i odurzenie spowodowane szybkim napływem gotówki na konto całkowicie zaćmiewa umysł i prowadzi do szkodliwych decyzji - np. skupienie się na samych szybkich promocjach.Iluzja szybkiego budowania marki
Pisałem o tym w artykule Czy nowe osoby mają szansę zaistnieć w e-biznesie? - marka zbudowana szybko tak samo szybko wygaśnie, jeśli nie będziesz potrafił jej podtrzymać i rozwijać... a jeśli Twój plan na jej podtrzymanie i rozwijanie to kolejne szybkie promocje... to przeczytaj ten artykuł jeszcze raz.Dlaczego napisałem ten artykuł?
Jeśli myślisz, że chcę Ci powiedzieć, że szybkie promocje nie działają, jesteś w błędzie i powinieneś przeczytać ten artykuł ponownie. Napisałem ten artykuł, aby przestrzec Cię przed owczym pędem. Takim owczym pędem były dotacje unijne. Potem zakupy grupowe i sprzedaż oparta na samych szybkich promocjach. Kolejny owczy pęd też już się rozkręca od kilku lat i pewnie niedługo pokaże drugie dno. Zapamiętaj jedno:Ani w biznesie, ani w sporcie, ani w życiu. Jeśli masz w tym zakresie jakieś doświadczenia albo pytania - śmiało komentuj poniżej:ŻADNA DROGA NA SKRÓTY NIE DA TRWAŁEGO REZULTATU.