Jak pozyskać klienta na produkty Premium?

Kończę pisać specjalistyczny poradnik dla przedsiębiorców, którzy oferują swym klientom produkty klasy Premium - czyli kosztowne, luksusowe elementy dla domu, niepotrzebne większości ludziom, którzy jednak ciągle o nich marzą, a dostępne dla nielicznych, którzy uważają je za niezbędne Jak pozyskać klienta na produkty Premium? Oto spis wszystkich zagadnień, omówionych w poradniku: I – Przebieg procesu pozyskania klienta 1. Znalezienie i dotarcie do klienta 2. Przygotowanie do spotkania 3. Pierwsze spotkanie z potencjalnym klientem 4. Określenie i omówienie potrzeb klienta 5. Sporządzenie oferty 6. Prezentacja oferty zaspokojenia potrzeb klienta 7. Negocjacje i podpisanie umowy 8. Wyciąganie wniosków z negocjacji II – Umiejętności sprzedaży 1. Charakterystyka sprzedawcy doskonałego 2. Proces sprzedaży III - Wzorce i przykłady Co o tym sądzisz? Jestem ciekaw, czy uznasz je za przydatne dla siebie, mam nadzieję, że napiszesz mi komentarz i swoje propozycje, co jeszcze powinno się w nim znaleźć, lub napiszesz, co spodziewasz się zyskać, jak przeczytasz ten poradnik. Ciekawe komentarze nagrodzę prezentem PS. Poradnik ten jest już dostępny tutaj.